Как можно самостоятельно открыть букмекерскую контору

Данные о первых в новейшей истории ставках на ожидаемые события разноречивы. Кто-то считает, что это было пари двух французских дворян в 1651 году. Другие ведут отсчет начала первых официальных ставок от 1872 года, когда Пьер Олер прославился как профессиональный спорщик. Так появился первый букмекер.

Открывая ставку на тот или иной исход некоторого события, игроки заключают пари на деньги. Вариантов пари может быть множество. Наиболее известны и традиционны ставки на спортивные события. Их история начинается со ставок на Олимпийских Играх в Древней Греции. Сегодня все знают о ставках на скачках, о ставках на получение знаменитых премий или наград. Но это достаточно редкие события. Поэтому самые популярные ставки – на события в мире спорта.

Ведение бизнеса в России

Российские букмекеры настойчиво развивают данный относительно новый вид бизнеса. Его динамика ускорилась в 2009 году. Это связано с изменением законодательства и почти полным запретом на игорные заведения. Возможно, немалую лепту в продвижение его в России внесло природное стремление нашего населения поспорить, заключить пари. Для защиты игроков от недобросовестных участников этого рынка были приняты важные меры по его защите. Основная преграда – очень высокий ценовой порог входа на этот рынок. Но главнейшим инструментом, формирующим состав участников рынка, является законодательно утвержденное требование о покупке лицензии, так как букмекерский бизнес относится к лицензированным видам деятельности.

Всего лицензированных букмекерских контор в России менее тридцати. Но общее число контор намного больше, так как большинство предпочитают работать по франшизе, на основе партнерских программ. Игроки рынка специально создали профильные объединения. Таких ассоциаций несколько:

• Ассоциация Деятелей Игорного Бизнеса – АДИБ. Ее деятельность относится к СМИ. Выпускаемые журналы – «Большая игра» и «Вестник игорного бизнеса» следят за всеми событиями, относящимися к этой сфере. Ведет благотворительную деятельность.
• Национальная Ассоциация Букмекеров – НАБ. В эту ассоциацию могут войти только имеющие лицензию конторы.
• Российская Ассоциация Развития Игорного Бизнеса – РАРИБ. Это удобный портал для всех, кому интересны не только игра и ставки, но и спорт.

Работа букмекерской конторы

Работа основана на предварительном выборе, результаты каких событий будут прогнозироваться. Например, это будут хоккейные матчи. Но ставки можно делать не только на счет матча или количество голов, но и на другие виды результатов – например, сколько будет удалений. Ставки можно делать также на победу того или иного фигуриста или шахматиста. Кроме того, бывают ставки на получение премии, например, Оскара тем или иным деятелем кино или работой в киноискусстве.

Вероятность наступления определенного результата отражается в его котировке. Чем выше вероятность наступления события – тем выше его котировка. Как правило, коэффициент выигрыша обратно пропорционален вероятности совершения события. Наиболее интересны как игрокам-клиентам, так и букмекерам, события с трудно предсказуемым результатом. Здесь начинается настоящее пиршество азарта. Но букмекер должен не только позволять открывать ставки, он должен еще и зарабатывать деньги, так как иначе его бизнес прогорит. Поэтому для составления котировок и подбора вариантов ставок он пользуется услугами аналитиков.

Примером выбора ставок может быть следующая ситуация. Допустим, играют два известных клуба – Тюльпан и Метеор. Каким может быть результат матча? Варианта три: победа первого, победа второго или ничья. Например, Тюльпан, по мнению аналитиков, фаворит группы (или лиги). Тогда на его победу коэффициент выигрыша будет меньше. На победу второго клуба или ничью шансы могут быть равными – тогда будут равны и коэффициенты. В реальности это может быть, например, такое сочетание: 2,3-3,1-3,1. Что это означает? Если игрок ставит на первый результат 100 рублей, то при выигрыше он получает назад (100х2,3)=230 руб. Чистый выигрыш клиента – 130 руб. Соответственно, на второй или третий результат поставить будет выгоднее, но шанс получить деньги обратно меньше.

Сочетание ставок и коэффициентов называют линией. Начинать работу можно со своей индивидуальной линией ставок, что позволит выделиться на общем фоне конкурирующих контор. Но тогда понадобится либо штат аналитиков, либо договор о партнерских отношениях с крупной букмекерской конторой. Ежедневно линия предоставляется на условиях абонентской платы. Абонемент на использование линии в сочетании с программным обеспечением обойдется в $400-600 в месяц.

Открытие новой конторы тут же привлекает профессиональных игроков. Ведь новички допускают уйму ошибок, а это дает реальный шанс получить выигрыш, используя их неопытность. Если вами будет предложена линия, которая имеет принципиальные отличия от предложений ваших соперников (или партнеров), то в короткий срок кем-то может быть сделана ставка на очень большую сумму.

Кто является главным посетителем конторы? Традиционно основной целевой аудиторией являются мужчины, возрастной диапазон которых находится в интервале от 18 до 50 лет. Это наиболее активная часть населения, к тому же имеющая собственный доход. Достаточное количество свободных денег у населения очень важно для развития данного бизнеса. Но не только это условие должно быть учтено. В числе факторов, стимулирующих приток новых клиентов в контору, не последнюю для клиентов роль играет возможность получить значительные денежные средства, то есть обогатиться. Впрочем, и небольшие суммы бывают важны для игроков, ведь сам факт выигрыша дает ни с чем не сравнимое удовольствие.

Важно помнить, что клиенты букмекерских контор не должны слишком поддаваться азарту в стремлении все же испытать удовольствие от выигрыша. Они должны понимать, до какого предела можно продолжать делать ставки. А главное, нельзя рассматривать игру на тотализаторе в качестве инструмента для получения средств на повседневные нужды. Во избежание недоразумений конторы принимают и утверждают Правила, по которым ведется игра. Нарушителям этих Правил может быть выставлен запрет на посещение заведения.

Необходимые документы и лицензии

Для самостоятельного игрока необходимо купить лицензию, условием выдачи которой является выполнение ряда дополнительных требований. Узнать все их особенности можно, зайдя на сайт НАБ. Для новичка важно заключить договор с компанией-лицензиатом.

Основные требуемые документы :

• свидетельство регистрации вашего ООО;
• договор, подтверждающий аренду помещения;
• план БТИ;
• подтверждение хозяина подобранных площадей;
• официальное подтверждение об отсутствии нарушений законов.

Многие компании-лицензиаты запрашивают персональные сведения на минимум троих работников. Это должны быть, в том числе, ксерокопии паспорта, ИНН. Иногда требуется копия договора, заключенного с ЧОП. Кроме того, при учреждении конторы есть необходимость в банковских гарантиях и уставном капитале.

Учредитель должен иметь в игорном бизнесе достаточный опыт работы. Иначе никто не выдаст лицензию на открытие. Поэтому нередко букмекеры, желающие открыть свое дело, подыскивают опытного директора. Ему может быть предложена доля в бизнесе.

Подробная инструкция по написанию бизнес плана фотостудии приведена здесь.

Если вас интересует порядок ликвидации ООО, вы найдете его в этой статье.

Варианты ведения бизнеса и их преимущества

Многие считают, что работа букмекерских контор может быть организована исключительно в помещении. Но это не так, можно организовать работу исключительно посредством сайта. Также можно рассмотреть вариант открытия филиала по франшизе.

Работа в помещении

Подбирая помещение для работы, нужно убедиться, что оно отвечает всем требованиям, изложенным в законодательстве. Чаще всего для этих целей могут подойти фойе гостиницы, стадиона или кинотеатра.

Работа в интернете

Можно рассмотреть 2 варианта – работа с сайтом и работа без сайта:

• В первом случае вы получаете возможность развития своего бизнеса, роста числа клиентов, дополнительной, хоть и небольшой, прибыли от рекламы на сайте. К тому же сайт может быть продан.
• Второй вариант ничем не будет отличаться от работы в помещении, за исключением небольшой экономии на арендной плате.

При работе только онлайн необходимо продумать, на какой программе будет работать контора. Если сделать программу сложно, ее можно купить.

Франчайзинг

Один из самых выгодных вариантов – работать по франшизе. В этом случае конторе предоставляется большая помощь, скидки и бонусы. А главное – оборудование и программы. Чтобы работать по партнерской программе, необходимо купить франшизу. Это может быть сумма от 100 до 200 тысяч рублей. Ежемесячный абонентский платеж варьируется в диапазоне от 20 до 50 тысяч.

Варианты популярных франшиз – «Фонбет», «Inbet», «Шанс», «Пари Матч». Рейтинг букмекерских контор регулярно обновляется. В настоящее время нет недостатка предложений франчайзинга. Подыскать нужный вариант позволяют соответствующие каталоги, в которых регистрируются имеющиеся партнерские предложения.

Помещение и оборудование

Для работы конторы нужно продумать, требуется ли вам отдельный офис или достаточно помещения, где будут находиться посетители. Заключая договор аренды площадей под контору, проверяйте следующие моменты:

• Документ на владение (аренду) земли.
• Чистоту собственности (на землю) от муниципальных долей.
• Подтверждение отсутствия на территории школ, поликлиник и т. д.
• Сдаваемые площади, занимая обособленную часть здания, должны иметь отдельный вход.

На начальном этапе можно ограничиться минимумом – помещением в 5 или 6 кв. м. и скромным набором оборудования, в который входит мебель, телевизор, оргтехника, в том числе компьютер (или ноутбук), принтер, ксерокс и мониторы. Обязателен выход в интернет с быстрым и защищенным соединением. Очень хорошим решением может стать вариант с приемным окном.

Персонал

Нежелательно, чтобы в букмекерской конторе работал только один менеджер. Их должно быть минимум двое, так как есть потребность в письменной работе. На начальном этапе можно включить в штат следующий персонал – букмекер, кассир и, возможно, охранник. Их общий размер зарплаты может составлять 100-200 тысяч рублей в месяц. Если вам нужен аналитик, стоит учесть, что его услуги весьма недешевы.

Аналитики могут быть привлечены от конкурентов. Если вы остановитесь на решении о создании аналитического отдела, с каждым из потенциальных аналитиков договариваться о зарплате нужно будет индивидуально, так как этот сегмент рынка не имеет устоявшихся расценок оплаты труда.

В маленьком филиале конторы можно заменить штат аналитиков на специальное программное обеспечение. Вариантов предложений множество, хотя различия в них очень мало. Коэффициенты ставок на спортивные события при этом нередко копируют у других. В этом случае заманить клиентов большими выигрышами вы не сможете. Нередко владельцами букмекерских линий зарабатывается только процент от всего оборота — около 25% в месяц.

Резервный фонд

Начиная букмекерский бизнес, требуется запастись значительными резервными фондами, так как ставки, выигранные игроками, не могут быть не оплачены. А котировки иногда можно не угадать. К тому же на новые, неопытные конторы «охотятся» бывалые, профессиональные игроки. Они лучше аналитиков составляют котировки и могут нанести урон при рискованной игре. Обычно это игра с высокими коэффициентами. С другой стороны, низкими коэффициентами клиентов привлечь трудно. Поэтому нужно придерживаться золотой середины.

Объем резервного фонда связан с многими факторами – объемом ставок, оборотом, заложенными изначально в проект. К примеру, открыть одну букмекерскую кассу в Урюпинске – это означает заложить резервный фонд объемом 80 тыс. рублей. Открытие сети букмекерских контор в Екатеринбурге потребует закладку резервного фонда 5-10 млн рублей или больше. Для одной букмекерской кассы размер фонда может достигать около 800 тыс. рублей.

Сколько это стоит и сколько можно получить

Начальные затраты достаточно невелики. Это офисная мебель, оргтехника и примерно 25 тыс. долларов наличными на счет для того чтобы иметь возможность в течение первых нескольких месяцев вести операции.

Приблизительный план начальных расходов:

• Регистрация, подготовка и сбор необходимых документов — около 20 000 руб.
• Аренда помещения (площадь от 5 кв. м) – 10 000 руб. Цена может варьироваться в зависимости от конкретного места.
• Ремонт, отделочные работы – от 65 000-80 000 руб.
• Офисное оборудование – от 80 000-90 000 руб.
• Реклама – от 20 тыс.руб.

Чаще всего рентабельность этого бизнеса составляет примерно 10%. Но нередко она может доходить и до 30-40%. Поэтому важно найти верную линию и иметь достаточно надежных сотрудников.

Операционная прибыль рассчитывается из 11-18% с оборота. К примеру, оборот конторы составляет 4 000 000 рублей в месяц, прибыль с неё будет составлять 300-800 тыс. руб. Чистой прибылью будет считаться операционная прибыль за минусом ваших издержек (заработной платы, аренды помещения, обслуживания лицензии, аренды линии). Из опыта известно, что чистая прибыль почти никогда не бывает меньше половины от операционной.