Как открыть детский развивающий центр с нуля

Современные реалии предоставляют прекрасные возможности заработать в сфере дошкольного образования. Время сейчас стремительное, и молодые мамочки, одержимые идеей раннего развития своего ребенка, охотно ведут своих малышей в детские развивающие центры.

Они хотят развить в своем ребенке определенные способности, научить его взаимодействию со своими сверстниками, подготовить к школе.

Конкуренция в данном сегменте есть, но пока не сказать, что данная ниша забита до отказа.

Как правильно начать данный бизнес

Начинается воплощение идеи открытия детского развивающего центра традиционно – с составления бизнес плана.

В нем, прежде всего, вы должны описать свое предприятие, определить базовые принципы, в соответствии с которыми будете строить свою деятельность. От этих принципов будет зависеть, какие задачи вы перед собой поставите и какими способами будете их выполнять. Все это должно быть конкретно расписано в описательной части бизнес плана, также как и перечень услуг и цены.

Каким может быть базовый принцип (миссия) деятельности детского развивающего центра? – Это может быть выявление творческих способностей, или подготовка к школе, а также ранее изучение языков. После определения основополагающего принципа деятельности центра, нужно определиться с его внешним и внутренним обустройством: сколько будет помещений, для каких занятий они будут предназначены, как и чем оборудованы и т. д.

Итак, базовый принцип деятельности и образ вашего будущего детского центра у вас уже есть – самое время определить задачи его деятельности.

Вот, к примеру, цель – раскрытие творческих способностей ребенка. В этом случае, уместна будет постановка следующих задач:

• разработка оригинальной методики для максимального раскрытия творческого начала в ребенке;
• включить в расписание такие обучающие занятия, которых нет в других детских центрах аналогичной направленности;
• приобрести для детского центра методические пособия, материалы, игры, необходимые для данных занятий.

Следующий и очень важны пункт бизнес плана – определение целевой аудитории. На какую посещаемость и детей какого возраста будет рассчитан ваш детский центр? Для семей с каким материальным достатком вы будуте работать?

Чтобы попасть в точку и представить на рынке что-то свое, более выгодное и привлекательное, нужно сначала проанализировать работу всех конкурентов, действующих в вашем районе, и сделать вывод по их работе. Чем вы выгодно от них отличаетесь – у вас более просторное помешение, более гибкие цены или новаторская методика, или еще что-то? Это тоже отразите в бизнес плане.

Более подробно о методиках раннего развития детей рассказано в следующем видеоролике:

В завершение описательной части бизнес плана, вы определяете дни и часы работы детского центра, составляете график занятий, выбираете организационно-правовую форму для вашего предприятия, в краткой форме записываете обязательные расходы. Пока все. Это черновой вариант бизнес плана, который будет дорабатываться по мере работы по открытию детского центра, для этого он и нужен.

Подбор помещения

Выбор расположения помещения зависит от целевой аудитории, которую вы определили.

Если вы решили, что будете работать для весьма состоятельных граждан, то и помещение должно быть в престижном районе, равно как и его внешнее и внутреннее убранство выполнено на высшем уровне. Для такого заведения понадобятся специалисты, преподаватели высокой квалификации. В таком заведении и вы будете нести достаточно высокие издержки на аренду, оплату труда, оборудование, и доходы ваши тоже будут высоки.

Если это будет развивающий детский центр для людей со средним достатком, то помещение из пары комнат может располагаться в крупном спальном районе. Если вы проживаете в небольшом городе, то максимум клиентуры будете иметь, открыв такой детский клуб в центре. Здесь расходы по запуску предприятия будут значительно ниже, но и доходы от его работы тоже будут невысокими.

Что касается размера помещения, то должно быть как минимум 50 квадратов, включая туалет, комнату, где будут ожидать своих детей родители, и хотя бы единственную комнату для занятий (хотя одной комнаты, конечно, мало).

Требования Пожарной инспекции и СЭС гласят, что детский центр не может находиться в помещении подвального или полуподвального типа, в нем должны быть отдельные (не смежный с другими помещениями) туалет и вход с удобным подъездом и площадкой для парковки машин.

Персонал

Как известно, “кадры решают все”. В случае работы с детьми, это утверждение актуально, как никогда. От преподавателей вашего клуба будет зависеть его популярность среди населения, отношения с родителями детей, в конце концов, то, как развиваются дети, какого прогресса они достигнут в стенах вашего клуба.

Педагог должен быть уравновешенным, приветливым, доброжелательным, любящим свое дело – такого наставника дети обязательно полюбят. Любящий свою работу педагог находится в постоянном развитии, он старается находить для детей что-то новое и интересное, и, конечно же, он любит детей.

Как установить оплату

Первый способ оплаты – оплата за каждое посещение, более дорогая. Второй способ оплаты – по абонементу, вносится плата вперед, к примеру, за месяц; здесь цена ниже процентов на десять-пятнадцать. В качестве промо-акции можно предложить родителям бесплатно посетить первое занятие.

Должно быть 3 доступных способа оплаты услуг центра:

1. наличными. Необходим зарегистрированный кассовый аппарат;
2. переводом на расчетный счет в банке;
3. оплата банковской картой. После заключения договора с банком, у вас в клубе будет установлен небольшой терминал, который будет работать с карточкой клиента.

Расходы на открытие

Намеренно не приводятся цены по каждой конкретной статье расходов, так как в разных регионах они очень разнятся и зависеть также будут от ваших предпочтений.

1. Регистрация ООО;
2. Ремонт (обои, ковролин или дорожки, входная железная дверь, занавески или жалюзи);
3. Мебель;
4. Игрушки, дидактические материалы и сопутствующее оборудование;
5. Кассовый аппарат, ксерокс;
6. Плата за услуги риэлтора;
7. Арендная плата;
8. Большая красочная вывеска..

В Москве все это потянет на сумму около 700 тыс. рублей.

Текущие расходы

В текущие расходы должны быть включены:

• арендная плата;
• зарплата педагогам, администратору, уборщице, бухгалтеру;
• налоги на зарплату;
• оплата за электроэнергию, воду и отопление;
• реклама каждый месяц.

Реклама

На первых порах вашему клубу будет необходима обширная реклама. Это бросающаяся в глаза красочная вывеска, окна детского центра должны быть оформлены как витрины, баннеры, щиты на дорогах, указатели и т. д.

Обязательно нужно разместить рекламу на страницах печатных изданий и сайтов, посвященных детскому развитию, давать информацию на тематических форумах.

Это уже потом, когда появится постоянная клиентура, и клуб станет популярен (минимум через 6 месяцев), молва о нем будет разноситься сама собой, а вначале нужно составить подробный план вашей рекламной компании и ежемесячно выделять средства на ее проведение.

Как рассчитать окупаемость

Предположим, в статье “текущие расходы” (из чего они складываются, мы рассматривали выше), у вас получилась сумма в итоге 300 тыс. руб. Следовательно, окупаться текущие расходы будут при доходе 300 тыс. руб. Допустим, клуб работает 25 дней в месяц, значит, ежедневный доход должен составлять не менее 12 тыс. руб. Стоимость занятия для одного ребенка – 600 рублей. Значит, в день в клубе должно позаниматься 20 человек. Это 4 группы по 5 человек. Если групп будет больше четырех, то вы станете получать прибыль.

Используйте дополнительные способы увеличения своей прибыли: это организация праздников, утренников, дней рождений, предоставление услуг логопедов и психологов, открытие магазина, где будут продаваться игрушки, развивающие игры, диски, книги, методички.

Проводите акции, разрабатывайте специальные пакеты услуг, введите систему бонусов на период летних отпусков и длительных праздников – это поможет вам поддерживать посещаемость в эти периоды. Предложите летние экскурсии для детей, откройте летний лагерь.

Как правильно основать детский развивающий центр рассказано в данном видеоматериале: