Начинающие предприниматели в интернете всегда сталкиваются с похожими трудностями. Это – отсутствие продаж или же продажи на таком уровне, который не устраивает предпринимателя. Для любой компании приоритетным направлением являются продажи, ведь именно они и есть целью любого бизнеса. Конечно же, у бизнеса есть еще и другие задачи, но, любая компания основывается для того, чтобы зарабатывать прибыль. Основывая компанию в интернете, мы сразу же думаем, как быстро мы можем начать продавать?
Еще на этапе создания полноценного сайта, который и будет выполнять для нас роль основного коммуникационного средства, мы можем начать строить план, как мы будем продавать наши продукты. Более того, сегодня возможно также продавать продукты, даже если вы еще не имеете своего сайта. В этом случае, можно постепенно делать и сайт, и реализовывать маркетинговую стратегию, с помощью других инструментов. Ниже мы рассмотрим 5 основных советов начинающим предпринимателям, как быстро начать продавать через интернет?
1. Разрабатывайте сайт, который сразу сможет продавать. При разработке сайта учитывайте, в первую очередь, те моменты, которые важны для продаж. Например, очень важными являются посадочные странички на сайте. Делая сайт, сосредоточьтесь, в первую очередь, не на дизайне, а на структуре.
Можно создать сначала маленький сайт, который будет содержать лишь посадочные странички для заказа продукции. Делайте изначально только те вещи, которые действительно имеют значение для продажи продукции.
Предусмотрите для сайта оптимальный вариант развития. Он должен включать в себя план по улучшению сайта. Но не стремитесь сразу сделать огромный сайт, который займет у вас много времени для производства.
Лучше начинать с небольшого сайта, который будет сразу же генерировать продажи, а потом улучшать этот сайт и делать его более прибыльным. Разработка сайта, который сразу начнет продавать ваш продукт, включает в себя разработку, с точки зрения программирования, а также юзабилити проекта. Наймите программистов, которые смогут написать код для сайта, чтобы тот индексировался намного лучше, чем стандартные решения.
Наймите также человека, который может проанализировать работу сайта, с точки зрения удобства пользователя. Напишите качественные тексты на сайт и поместите описания продукции. Не экономьте на юзабилити и программировании. Некачественно сделанный, с точки зрения программирования, сайт будет только тормозить продажи, а не увеличивать их. Некачественные тексты будут также тормозить продажи.
Чтобы быстро начать продавать через интернет, вам стоит просто составить для себя определенный план, как вы будете разрабатывать сайт и улучшать его. Помните, что важно начинать продажи, буквально, с первого дня запуска проекта, иначе можно так никогда и не запустить сайт, а все время ждать, пока его улучшат и дополнят. Сделайте базовые вещи, а все остальное будете доделывать в процессе.
2. Используйте бесплатные инструменты маркетинга. Параллельно с тем, что вы ведет сайт, вы можете начать продавать, используя бесплатные инструменты, вроде рассылки, сервисов бесплатных объявлений и аукционов. Сегодня есть как минимум 5 способов увеличить продажи, с помощью этих бесплатных сервисов.
Итак, вы можете использовать бесплатную рассылку. Рассылка – это инструмент, который позволяет заинтересовать клиента, который подписался на нее. Конечно, вам придется попотеть над контентом. Контент в рассылке – самое важное. Именно благодаря контенту, предприниматель сможет привлечь посетителей на сайт.
Сервисы рассылок, вроде Subscribe, помогают завести свою рассылку, даже если у вас нет собственного сайта. Но, конечно, все-таки желательно, чтобы он был. Если вы занимаетесь своим сайтом, то можете указывать в каждой рассылке и адрес сайта, на который смогут заходить пользователи.
Что нужно писать в рассылке? В рассылке можно и нужно писать информацию, которая сможет заинтересовать вашего потенциального клиента. Все, что касается вашего рынка и может быть интересным для аудитории. Это не должна быть хвалебная реклама вашего продукта. Это должна быть действительно уникальная информация, которую пользователи захотят прочесть.
В чем же преимущество рассылки? Рассылка на сервисе сможет сама набирать подписчиков, при условии, что у вас есть интересный контент. Чем интереснее будет ваш контент, чем полезнее заметки – тем больше читателей. Естественно, читателей вы можете потом перевести в категорию “клиенты”.
Вместо рассылки (если вам не слишком хорошо понятен принцип ее работы), вы также можете завести блог. Например, блог в том же ЖЖ – до сих пор отличный инструмент работы и средство для привлечения клиентуры, особенно, учитывая тот факт, что в ЖЖ есть много сообществ с живыми людьми, которые интересуются разными вещами и продуктами.
Также можно активно использовать сервисы объявлений и аукционные сервисы. Именно эти два инструмента являются наиболее эффективными, с точки зрения быстрого повышения продаж, используя бесплатные инструменты. Размещайте на сервисах бесплатных объявлений хорошо продуманные тексты и качественные фото. Так вы сможете увеличить свои продажи, буквально сразу. Важный момент: такими сервисами нужно заниматься постоянно, размещая хотя бы по 5 объявлений в день. Это займет около получаса, но сможет принести вам действительно большой эффект в сфере продаж.
3. Используйте креатив. С помощью креатива, можно добиться значительно повышения продаж. Креатив помогает там, где не помогают большие бюджеты, вернее там, где их просто нет. Если вам нужно быстро построить большой охват аудитории, сделать так, чтобы о вашем проекте узнало большое количество людей, то вам стоит заняться разработкой креатива в интернете. Креатив – это и баннеры, и видеоролики, и тексты, и инфографика. Креатив может быть использован в любой сфере рекламы. Его особенность в том, что это всегда какие-то необычные и неповторимые решения, которых еще не было на рынке в таком виде, как предлагаете вы.
4. Научитесь быстро и качественно писать тексты. Написание текстов по какой-то тематике – вообще навык полезный, а при повышении продаж, особенно пригодится. Вам могут понадобиться тексты для рассылки, тексты для наполнения собственного сайта, тексты для объявлений и так далее. Умение быстро генерировать идеи для текстов и быстро набирать сам текст – это отличный навык, который поможет вам быстро поднять продажи. Когда продаж нет вообще, вам могут помочь тексты.
Сколько писем вы написали в рассылку? Сколько текстов вы разместили, в качестве бесплатных объявлений? Сколько текстов вы сегодня поместили на собственный сайт? Чтобы быстро продвигать свой сайт и продавать много, вам придется научиться много писать. Тексты сегодня все еще остаются приоритетным видом контента, несмотря на то, что видео активно развивается. Научитесь быстро и качественно писать тексты – это во многом поможет вам при продвижении бизнеса.
5. Делайте все качественно. Чтобы быстро продавать, нужно делать качественно многие вещи. И качественный сайт, и хорошие объявления на сайте – все это поможет продавать вам быстро и эффективно. Дело в том, что качество выполнения многих работ играет далеко не последнюю роль в повышении продаж. Чем качественнее сделан ваш сайт, чем лучше ваши объявления, тем больший процент людей вы сумеете заинтересовать. И здесь не важно, сколько ресурсов вы вкладываете в проекты. Иногда это может быть вполне небольшая сумма денег, но вам может быть жалко и этого. Это логично, если вы только открыли собственную компанию, и у вас каждая копейка на счету.
Но постарайтесь понять, что без вложений денег проект построить нельзя. Чтобы чем-то выделяться на фоне других сайтов и не вызывающих доверия интернет-магазинов, вам придется потрудиться. Если вы сами не можете сделать визуально качественный сайт, то логично, что за него придется заплатить. Если вы не готовы платить за сайт, то считайте, что вы не готовы платить вообще за открытие собственного бизнеса. Ваш сайт – это точно такая же торговая точка, как и магазин на улице. Что бы вам сказали, если бы вы хотели получить эту торговую точку даром?
6. Тестируйте инструменты продаж. Вы сможете продавать намного больше, если будете отслеживать результаты использования различных маркетингово-рекламных инструментов. Используйте несколько наиболее эффективных, с точки зрения уровня продаж, инструментов. Так вы сэкономите и время, и деньги для своих проектов и будете перенаправлять ресурсы только туда, где они максимально эффективны.
7. Привлекайте партнеров. Еще один способ начать быстро продавать свои продукты – использовать потенциал других бизнесов. Иными словами, вы можете привлекать партнеров для того, чтобы вашего продукта продавалось больше. Иногда это сложно сделать, чаще всего именно из-за того, что ваш бизнес только начал свое существование. Но сделать это возможно, особенно если использовать личные связи и продумать выгоду, которую партнер будет получать от продвижения вашего продукта. Ему это должно быть выгодно.
Оставить комментарий