Особенности и правила построения МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес – что это такоеС переходом нашей страны к частной собственности появилась возможность заниматься бизнесом.

В начале 90-х гг. стали открываться первые ларьки и небольшие магазины. Часть людей создавали свои фирмы, занимаясь в основном производством или перепродажами.

Наряду с традиционным предпринимательством, в Россию пришел и МЛМ-бизнес, отношение к которому было очень неоднозначным и постоянно менялось.

Тем не менее он прошел проверку временем и доказал свою жизнеспособность.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Суть и основные цели

МЛМ-бизнес (от английской аббревиатуры MLM – Multi level marketing, многоуровневый маркетинг) – это бизнес, основанный на продвижении товаров и услуг напрямую от производителя к потребителю через сеть дистрибьюторов (консультантов, независимых предпринимателей).

Цели МЛМ-бизнесаВсе расходы, связанные с оптовой, розничной торговлей, наймом дополнительных сотрудников, рекламой при такой форме организации бизнеса у компаний отсутствуют. В цену конечного товара, как и в традиционном бизнесе, закладывается прибыль самой фирмы. Но если обычная компания выплачивает большую часть наценки посредникам при товародвижении (от 60 до 500% от начальной цены), то в МЛМ-бизнесе от 10 до 40% фирма возвращает в сеть путем выплаты вознаграждений дистрибьюторам за организацию товарооборота.

Этот бизнес строится не в одиночку. Совершенно ясно, что закупать большой объем продукции для себя или на продажу один человек не сможет. Он строит сеть: рассказывает о продуктах компании, возможностях бизнеса и предлагает людям подписать контракт с фирмой, где будет указано, что он является спонсором (тот, кто дал рекомендацию). Продукция, купленная подключившимся человеком, плюсуется к товарообороту спонсора. Отсюда другое название этого предпринимательства – сетевой маркетинг (бизнес) или рекомендательный бизнес.

Основные цели МЛМ-бизнеса:

  • увеличение сбыта качественной продукции путем грамотно построенной системы поощрения дистрибьюторов;
  • максимально полное удовлетворение запросов покупателей в сегменте выпускаемого товара или оказываемой услуги.

Отличительные особенности

Первые сетевые компании пришли в нашу страну в переходный период после распада Советского Союза. В это же время появлялись мошеннические финансовые пирамиды, которые по структуре похожи на МЛМ-бизнес и тщательно маскировались под него.

Были и легальные фирмы, но их маркетинг-план (система выплаты вознаграждений дистрибьюторам) был настолько непродуман, что основной акцент делался на том, чтобы как можно больше продать.

Из-за этого у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется либо с обманом, либо с большими сумками товара, который нужно продать.

Особенности ведения МЛМ-бизнесаМежду тем МЛМ-бизнес абсолютно законен (согласно вынесенному решения Федерального суда США в 1979г. по компании Amway) и имеет следующие характерные черты:

  1. Реальные и востребованные потребителем товары, которые периодически покупаются. К этой категории относятся чистящие, моющие средства по уходу за домом и за телом, косметика, БАДы (биологически активные добавки к пище), продукты питания и другие.
  2. Компания должна быть официально зарегистрирована. Сейчас в эпоху развития интернета у большинства крупных фирм есть свой сайт.
  3. Вступительный взнос обычно состоит из стоимости некоторых товаров и печатных материалов, брошюр для начинающего. Обычно это в пределах 1–15 тыс. рублей. Крупные суммы для вхождения при отсутствии реального товара характеризуют финансовые пирамиды.
  4. Обещаний быстрых и больших заработков быть не должно. Сетевой маркетинг требует определенных навыков и быстро «сорвать куш» не получится.
  5. Понятный маркетинг-план. Выплаты должны рассчитываться исходя из стоимости всего объема потребленной продукции, а не от взносов новых членов как бывает в мошеннических схемах.

Правила построения и стратегия

С самого начала прихода в сетевой бизнес необходимо установить хорошие отношения со своим спонсором и, если есть возможность, познакомиться с вышестоящей спонсорской линией. Эти люди напрямую заинтересованы в успехе нового партнера, поэтому должны оказать всестороннюю поддержку.

Построение МЛМ-бизнеса заключается в личном потреблении продукции, обслуживании клиентов (с наценкой) и подключение в свою сеть новых партнеров. Они также будут покупать товары в данной фирме для личного пользования и на продажу и тоже искать клиентов и партнеров. Таким образом строится разветвленная внемагазинная сеть сбыта товаров.

Чтобы построить устойчивый и прибыльный бизнес необходимо следовать следующим правилам:

  1. Правила построения МЛМ-бизнесаДосконально знать продукцию компании. Это не означает, что нужно по максимуму продать. Есть фирмы, где основной акцент идет на правильный рассказ о маркетинг-плане, а о продукции упоминается не так много. Бывает и наоборот – когда подключение новых людей происходит после опробования ими товара. В некоторых фирмах розничных продаж клиентам фактически нет – покупки разрешено делать только для себя. В любом случае умение хорошо представить продукцию своей компании и личное ее потребление поможет найти как партнеров, так и клиентов (те, кто просто покупает товар с наценкой не подключаясь).
  2. Понять маркетинг-план и уметь грамотно его презентовать. Необходимо иметь ясное представление откуда в сетевом бизнесе берутся деньги и все выгоды от сотрудничества дистрибьютора с фирмой. Лучше знать информации чуть больше, чем в печатных материалах – тогда на неожиданный вопрос потенциального кандидата можно дать аргументированный ответ.
  3. Действовать настойчиво и постоянно. В сетевом маркетинге проводить встречи, презентации, обслуживать клиентов, консультироваться со спонсором нужно на постоянной основе. Иногда первые ощутимые результаты будут видны только через полгода-год активных действий. Порой достаточно взять небольшую паузу – товарооборот начинает падать и все, что было достигнуто, можно потерять.
  4. Быть примером для своей группы и обеспечить правильную дупликацию. МЛМ-бизнес строится в группе единомышленников, поэтому необходимо развить в себе лидерские качества. Очень важно научить партнеров правильным действиям, чтобы они смогли их дуплицировать (копировать). В дальнейшем эти партнеры смогут создавать свои команды уже без непосредственного участия своего спонсора, а это прямой путь к пассивному доходу.
  5. Соблюдать этику сетевого бизнеса. У каждой компании свои внутренние правила. Основные из них:
    • разговор о своем бизнесе, структуре, товарообороте вести только со своими командами и спонсорами, то есть не перекрещиваться с другими сетевиками этой же компании;
    • не допускать негативных высказываний о фирмах-конкурентах и других дистрибьюторах;
    • правильно знакомить кандидатов в бизнес со своей спонсорской линией и научить их тому же.
  6. Обучаться. У большинства известных и крупных сетевых компаний есть своя система обучения. В нее могут входить книги, аудио-диски, тренинги, презентации, вебинары, семинары. Все это не навязывается, но подавляющее большинство лидеров МЛМ-бизнеса постоянно обучались и посещали все рекомендованные мероприятия.

Виды маркетинг-планов

Несмотря на большое количество сетевых компаний в России их планы вознаграждений можно разделить на следующие:

  1. Виды маркетинг-планов МЛМ-бизнесаКлассический (ступенчатый) – партнеров можно подключать как в одну команду, увеличивая ее глубину, так и в первую линию, расширяя свой бизнес. Вознаграждения выплачиваются снизу вверх, каждый вышестоящий спонсор получает процентную разницу. Максимальный возврат в сеть – до 30% от товарооборота. При достижении определенных объемов покупаемой продукции (от 700 тыс. до 1,5 млн. руб. на всю группу) есть возможность получать пассивный доход от созданной структуры. Этот маркетинг-план применяют такие компании, как «Тяньши», Amway, NL International, LR и другие.
  2. Бинарный – достаточно подписать всего 2 партнеров в первую линию и уже можно получать первые деньги. Однако стоимость приобретения первоначального пакета продукции около 15–20 тыс. руб., это значительно больше чем в классическом маркетинг-плане (1,5 – 6 тыс. руб.). Чтобы доходы росли необходим постоянный приток в сеть новых людей. Обязательных покупок после входа в бизнес нет. Примеры компаний: Qnet, Sun Way.
  3. Матричный – создается матрица из 3–4 уровней, которая заполняется партнерами (8 – 16 человек), после чего делится и каждый участник переходит на 1 ступень вверх. Такой план может создать иллюзию, что можно вообще не работать, но это не так. На практике заработать в нем намного сложнее, чем в других маркетинг-планах. Эту систему применяют компании Grouplus, Emgoldex и ряд других.

Пассивный доход как основная стратегия построения МЛМ-бизнеса

Пассивный доход в МЛМ-бизнесеКлассический маркетинг-план предусматривает возможность постоянного получения пассивного дохода с каждой команды (ветки). Его можно сравнить с авторским гонораром, получением дохода от сдачи в аренду недвижимости, от вклада в банке, в виде дивидендов от акций. В сетевом бизнесе остаточный доход представляет собой фиксированную денежную сумму, выплачиваемую ежемесячно. Но при условии, если товарооборот одной команды достиг определенных объемов и не снижается ниже установленного минимума. Важно понимать, что недостаточно просто найти одного активного человека, который построит большой и прибыльный бизнес, а пригласивший будет получать с этого процент.

Покажем это на схеме.Схема работы МЛМ-бизнеса

Такая структура сети часто встречается в жизни. Человек А нашел покупателя В, который нашел активного партнера С (хотя его мог найти и А, данная схема приведена для примера). Человек С может строить бизнес быстрее чем А и его доходы могут быть существенно выше. Например, в компании Amway, если его оборот достигнет 10000 баллов (около 900 тыс. руб.) и будет держаться 6 месяцев, то А начнет получать 4% пассивного дохода от этого оборота. Однако для этого у него должно быть на ширине (другие фронтовые линии – команды помимо ветки партнеров В и С) минимум 4000 баллов. Если это условие не выполняется, то А будет получать 21% со всей ширины, кроме квалифицированной ветви партнера С, то есть оборот С засчитываться не будет.

В свою очередь, человек С также может вывести одного или нескольких своих партнеров на товарооборот 10000 баллов и начать получать 4% пассивного дохода (лидерского вознаграждения).  Но партнер А будет получать 4% до достижения партнером С предельного оборота 30000 баллов. Он может построить намного больше квалифицированных ветвей – это доказывает, что сетевой маркетинг является законным бизнесом и каждый дистрибьютор независим.

Человек В является обычным покупателем продукции со скидкой (30% для подключенных). Возможно он и строил когда-то бизнес с партнером С и помог ему вырасти, но другие команды он не создавал.

Следовательно, несмотря на наличие огромного товарооборота по глубине, дистрибьютор В будет получать лишь 21% со своих личных покупок.

Преимущества

По сравнению с традиционным бизнесом и работой по найму сетевой маркетинг имеет ряд преимуществ:

  • Преимущества МЛМ-бизнесавозможность получения дополнительного дохода;
  • свободное распоряжение своим временем, можно строить бизнес в свободное от работы или учебы время;
  • ведение предпринимательской деятельности с минимальными вложениями и рисками;
  • доступ к высококачественной продукции;
  • развитие личности, навыков коммуникаций и продаж;
  • работа в дружном коллективе единомышленников;
  • перспектива создания актива в виде устойчивого и большого товарооборота и получение с него пассивного дохода;
  • возможность развития бизнеса в интернете.

В большинстве сетевых компаний при подключении дистрибьютор получает постоянную скидку 30 – 50% от розничной цены для клиентов. Продавая товары другим людям с наценкой, он зарабатывает первые деньги. Кто-то просто пользуется качественной продукцией, не занимаясь продажами и поиском новых партнеров. Впоследствии он может в любой момент начать заниматься бизнесом – ограничений для этого нет. Многие из лидеров МЛМ-бизнеса долгое время были хорошими покупателями.

Основные игроки

Сетевой маркетинг в нашей стране начинался с компании Herbalife в начале 90-х годов прошлого века. Тогда на рынке было около 10 фирм сетевого бизнеса. Сейчас их число около 200 и дистрибьюторов работает 5 млн. человек (не все из них активные – есть просто покупатели). Основными игроками являются 5 компаний, названия которых многие слышали.

КомпанияДоля в МЛМ-бизнесе, % (по товарообороту)Сведения
1Avon31Косметическая компания, производящая недорогие товары для массового спроса.
2Oriflame30Шведская компания, продающая косметику, диетическое питание, парфюмерию.
3Amway9Одна из первых MLM-компаний в мире, ассортимент товаров включает в себя продукцию по уходу за домом, за телом, косметику, БАДы, посуду, фильтры, питание.
4Mary Kay5Одна из первых сетевых компаний, специализирующихся только на косметике. Очень популярна среди женщин.
5Faberlic4,8Фирма начинала производство с недорогой кислородной косметики. Затем добавились средства по уходу за телом, за домом, за полостью рта и аксессуары.

Отзывы об этих компаниях бывают неоднозначные. Кто-то не до конца разобрался в маркетинг-плане, а кому-то не понравилась продукция (действие косметики и БАДов на разных людей может отличаться). Но эти фирмы достаточно давно на рынке как в России, так и в мире. Поэтому считаются самыми надежными.

Правила выбора компании

Под сетевой маркетинг до сих пор маскируются многие финансовые пирамиды.

Это порождает много мнений и домыслов об этом виде бизнеса. Многие легальные фирмы очень красочно расписывают свой маркетинг-план, тогда как на самом деле его трудно реализовать на практике.

Чтобы попасть в проверенную компанию и начать зарабатывать, необходимо иметь в виду следующие критерии:

  1. Правила выбора компании МЛМ-бизнесаВремя работы на рынке 5 лет и более. За этот период можно сделать определенные выводы о том, что обещает компания и что из этого претворяется в жизнь.
  2. Наличие своего сайта. Практически все законно работающие сетевые фирмы создают свои сайты, отличающиеся удобством для пользователей.
  3. Продукция пользуется спросом и ее надо периодически покупать вновь (например, шампуни, мыло, лосьон, продукты питания, БАДы). Товары длительного пользования (посуда, бытовая техника) люди покупают не так часто и в сетевых компаниях чаще всего они идут дополнением к основному ассортименту.
  4. Наличие уникальных товаров и технологий является большим преимуществом: в перспективе не появятся конкуренты, которые могут предложить аналог по более низкой цене. Количество единиц такой продукции должно быть больше 1 (желательно линейка товаров для разных сегментов потребителей), иначе при возможном снижении спроса его нечем будет поддержать.
  5. Компания сама производит свою продукцию, то есть имеет свои производственные площади, цеха, необходимое оборудование. Это позволяет выдерживать конкуренцию на рынке и, если дела идут в гору, расширяться. С компаниями занимающимися перепродажами связываться не следует.
  6. Наличие системы обучения и поддержка спонсорской линии. Рост в бизнесе идет намного быстрее в компаниях, где новичков учат правильной технике построения и объясняют все нюансы этого предпринимательства.

Особенности ведения данного бизнеса в интернете

С развитием всемирной сети у дистрибьюторов появились новые возможности для развития многоуровневого маркетинга. География поиска потенциальных кандидатов значительно расширилась – можно поддерживать связь с человеком, находящимся за сотни и тысячи километров от своего спонсора. Учет вознаграждений и бонусов все больше автоматизируется и в любое время дистрибьютор может посмотреть товарооборот своего бизнеса и всех нижних уровней.

Основные пути привлечения заинтересованных людей:

  1. Через социальные сети. Этот способ наиболее распространенный. Заключается в создании своей группы по дополнительному заработку. Там можно размещать небольшие статьи, видео- и аудиозаписи, общаться со вступившими людьми, которые составят целевую аудиторию, проводить вебинары. Возможен вариант с рассылкой сообщений множеству людей, но это нужно делать в пределах разумного.
  2. Форумы по бизнесу и саморазвитию. Посредством общения и обмена мнениями можно также найти людей готовых начать МЛМ-бизнес.
  3. Партнерские программы – привлечение на интернет-ресурс сетевых компаний потенциальных клиентов через размещение реферальной ссылки на форумах, блогах, социальных сетях, в личных сообщениях. Эта рекомендация расширяет рынок сбыта, поэтому за нее платят деньги.
  4. Через свой сайт. Можно писать интересные статьи по бизнесу и продукции, создавать темы для дискуссий, раскручивать сайт и привлекать на него все больше людей. Размещение контекстной рекламы также поможет развить свою сеть.

Как привлечь в МЛМ-бизнесСетевой маркетинг всегда базируется на доверительных отношениях между людьми, которые не всегда возможно установить в интернет-пространстве. Особенно это касается «холодных контактов» (люди, незнакомые в жизни). Поэтому для большинства компаний МЛМ-бизнеса интернет является скорее дополнительным инструментом в работе. Только онлайн чаще развивают инвестиционные проекты и распространяют системы обучения, которые в классическом понимании МЛМ-бизнесом не являются.

Основные правила привлечения

Сетевой маркетинг – это, прежде всего работа с людьми. Какие принципы заложены в работе команды, как идет работа с новичками, как проводиться показ маркетинг-плана и продукции – все это непосредственно влияет на доход дистрибьютора не только в настоящий момент, но и будущем. Очень важно работать с «правильными людьми», то есть теми, кому бизнес нужен, интересен и кто готов обучаться. В противном случае усилия сетевика будут распыляться.

Чтобы заложить фундамент успешного предпринимательства и правильную дупликацию, необходимо следовать основным правилам привлечения в МЛМ-бизнес:

  • выяснить потребности человека, узнать больше о его жизни, определить, как именно преподнести ему маркетинг-план;
  • рассказывать  простыми словами, быть уверенным, не перегружать людей информацией;
  • соблюдать этику сетевого бизнеса;
  • быть настойчивым, но не навязчивым, уметь развеять страхи людей и показать, что с помощью МЛМ-бизнеса они достигнут своих целей;
  • периодически возвращаться к списку отработанных контактов, так как человек, отказавший сегодня, может быть другого мнения через год-полтора.

По прогнозам экспертов, индустрия сетевого маркетинга в дальнейшем будет развиваться. Ассортимент товаров в этом бизнесе уже сейчас заметно увеличивается, многие МЛМ-компании предоставляют возможность заказывать продукцию не выходя из дома. Вместе с тем будет расти и конкуренция между фирмами в борьбе за потребителя. Как следствие, возрастут требования к грамотному и качественному обслуживанию клиентов. В этих условиях успеха смогут достичь люди, которые серьезно и профессионально подойдут к этому бизнесу.

О правилах и особенностях ведения данного бизнеса смотрите в следующем видеоматериале:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Оставить комментарий